诺伊曼

　　诺伊曼家纺做电视直销了。

　　“诺伊曼安睡记忆床垫 3折起！另外，买即送价值399的护肩记忆枕2只+古藤席1床！活动时间：2011年5月5日20:00~20:30，东方购物直播。

　　698元可以买什么 ？一次家庭聚餐？一次卡拉ok ? 诺伊曼告诉您，698元可以改善亲友的健康，带给自己和亲友一个舒适的夏季，可以花这些钱买到2594元的产品，相当于27折的价格，只在东方CJ频道5月31日19:30分。”

　　以上两则信息是诺伊曼与东方电视购物合作推出的优惠活动，高端家纺产品打折力度大，在活动当日表现不俗。

　　说起电视购物，那句经典的不得了的“八心八箭”想必给很多人留下了深刻印象，主持人为了节目效果和感染力，不得不表现的“激情四射”，不知道坐在电视机前的观众有没有被近似于咆哮的销售模式弄的疲劳？

　　同时，电视购物中的产品也是一个大问题，很多购买者表示，自己是因为看来电视上产品的种种优点一时冲动而购买了很多不必要的产品，这些产品的功能和质量并不像电视上说的那样，所以他们想转手卖掉或者送人，也不可取，最后只能放到储藏室或者干脆扔掉。

　　如是种种，让电视购物颇受争议。

　　这次诺伊曼选择东方CJ合作应该有多方面的考量，据网上了解到的信息显示，“东方CJ是中国第一家真正的家庭购物公司，其通过电视、网络、会刊、IPTV、WAP等事业领域，共享接单与物流基础设施，开展家庭购物业务，为上海、华东乃至全国广大消费者提供各种在线商品信息，使消费者足不出户就可以获取详细的商品信息，并且可以通过电话等多种方式订购商品。

　　东方CJ家庭购物节目已于2004年4月1日起，正式在上海东方电视台戏剧频道播出。每晚八点至凌晨一点连续五小时的家庭购物节目，面向上海等地区350万个可视听家庭，传达全新的购物理念。开播至今，公司一直坚持以其高素质的管理、严格的商品采购、质量认证体系奠定优质产品的基础，及时完善的配送、售后服务赢得顾客的信赖，更以其主持人机智活跃、亲和力强的主持风格以及丰富详尽的现代产品信息获得消费者认同。”

　　其实，诺伊曼选择电视购物的营销模式和其产品有必然的联系，在今年的中针会上，诺伊曼就在展厅里宣传产品的体验性，找真人模特进行产品展示，诺伊曼方面表示“诺伊曼做的是美国功能性家纺产品，诺伊曼材质具有恒定温度、记录睡眠温度的功能。用外籍模特来展示产品，能将参观者带入另一个氛围，这样才能巩固和突出我们的品牌特色。此外，真人展示，能够很好的表现出产品特性，比如我们的床垫能很好的贴合人体，这是可以让大家‘眼见为实’的。”
作为功能性家纺产品，消费者的体验性至关重要。

　　早在2008年9月，诺伊曼就成为中国航天事业合作伙伴，诺伊曼产品的核心技术来自航天科技，该产品是上世纪80年代美国太空总署为缓冲宇航员在升空和着陆时腰部、臀部承受的巨大压力专门研制的一种神奇材料。在瑞典经历8年23000多例临床试验后，证实它有防止脊椎弯曲，缓解颈椎不适，促进血液循环，减少翻身次数的效果。

　　此外，诺伊曼的产品不仅包含床上用品，还涉及车内纺织品，该品牌与F1赛车合作，为跑车提供高级坐靠垫。

　　诺伊曼家纺产品的功能性和东方CJ的电视体验式营销相结合，针对观看电视的受众群体，会让产品在销售上更加直观，但是最重要的是不要过于频繁，这样的结果并不一定带动销量，反而只会让人产生诺伊曼家纺进入到电视直销就大幅度打折的固有想法，让消费者只关注电视直销，“坐等”产品降价，这样，就和其定位的高端产品形象背道而驰了，诺伊曼要针对其产品的特性，优化渠道，并对每个渠道分析到位，才能不会白白投入。